来源:财联社

  苹果公司的最新营销策略,瞄准了那些年龄太小,还没有到“用手机年龄”的儿童(以及他们父母的钱包)——推动他们成为Apple Watch的用户。

  这一最新的举动,“恰逢”美国多地出台禁止公立学校学生携带手机进入校园的政策,恐怕不只是凑巧而已。

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  营销策略上新

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  在今年5月初公布的2024财年第二财季(今年1-3月)的财报中,涵盖Apple Watch的可穿戴设备、家居和配件业务总共实现营收79.13亿美元,较去年同期下降接近10%。有分析认为,新款Apple Watch的整体升级幅度不大,叠加血氧功能诉讼的影响,都是拖累这块业务的因素。

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  面对业务的颓势,苹果开始努力推动学龄儿童这块市场。

  从本周三开始,苹果公司推出了一款新的营销网页,把Apple Watch称为“孩子们的极好选择”,着力展现家长们如何使用这款设备,与年龄可能太小(还用不了手机)的儿童保持联系。

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  苹果明面上强调,配备GPS和蜂窝网络连接的手表,能够让家长在孩子外出时安心,因为能够时时保持电话和短信联系,还能查看定位。苹果没有说的是——手表在保持联系的同时,能尽力避免孩子沉迷于社交媒体以及手机游戏。

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  至于手表附带的健身、紧急SOS、Apple Music、零花钱管理等功能,也在用心往“儿童应用”的场景上靠。

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  需要说明的是,苹果这一回主要是进行了营销层面的重新包装,这类名为“家庭设置”的功能最早是在2020年问世。通过这项功能,父母通可以过他们的手机为孩子的Apple Watch进行设置、控制消息选项,还可以在孩子上学时间关闭通知和干扰。

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  根据投行Piper Sandler今年5月的调查,Apple Watch在美国青少年中的渗透率约为34%。

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  当然,推动父母给小孩配置Apple Watch有两个比较大的障碍:首先,要设置Apple Watch,父母得使用iPhone。其次,Apple Watch的价格对于“儿童装备”来说并不便宜,以苹果国行为例,搭配GPS和蜂窝网络的入门款Apple Watch SE售价为2399元起,每个月还要交一笔额外的通信费用。

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  除了小孩外,苹果也在努力将这款产品推销给老年人,主要卖点是提供跌倒、车祸的检测,以及心脏健康检测等功能。对于开拓老年人群市场而言,传闻中的“无创测血糖”功能可能会是下一个重要的营销助力。

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  恰逢“校园禁手机”浪潮

  自从手机诞生以来,全球教育工作者就一直在努力限制学生们在课堂上使用手机。现在“校园禁手机”更是正在变成一股政治立法浪潮。

  根据不完全统计,从2023年美国佛罗里达州通过禁止手机进校园的政策后,印第安纳州和俄亥俄州也通过了类似的禁止或限制手机政策。

  弗吉尼亚州州长格伦·杨金也在本周签发行政令,要求该州为创造“无手机学校”出台相关政策。同时,纽约、洛杉矶的公立学校也在加紧推出“禁手机”的政策。